国内盆栽康乃馨种植在2000年前后开始，但初期多为切花康乃馨矮化，观赏效果不佳，因此销售并不好。据《中国花卉报》记者了解，莫尔海姆（北京）园艺科技有限公司曾在2005年开始引入、推广盆栽康乃馨品种，但因国内康乃馨品种市场太过混乱，而暂停了此项业务。初期的盆栽康乃馨市场“一步踏错”错过了最佳发展期，以至于从种苗商到生产者都对康乃馨市场失去了信心。

近年来，小盆花成为市场“黑马”，长寿花、微型月季等快速上量，之前被忽略的盆栽康乃馨市场也随之复苏。

昆明海盛园艺有限公司2012年从荷兰引进盆栽康乃馨母本进行本土种苗繁殖，这不仅为市场带来专业的盆栽康乃馨品种，还使得种苗价格比直接进口下降很多，近几年种苗销量持续增加。

坂田种苗有限公司则以籽播“粒粒钵”系列在市场站稳脚跟，与市场早期品质不好的籽播康乃馨区别开来。

以专业的品种为盆栽康乃馨“正名”，这使得近年康乃馨种植量稳步提升，但较之微型月季、盆栽菊等发展初期每年几倍的种植增量，盆栽康乃馨发展只能以“平稳”来形容。
 

高度重瓣的“粒粒钵”系列

家庭园艺“不买账”

虽然盆栽康乃馨种苗销量增加，但大部分产品流入工程应用市场，家庭园艺市场销量并不大。

昆明花仙子园林绿化工程有限公司2012年开始做盆栽康乃馨，2015年形成规模化生产，年产量从3万盆增加到六七万盆。“大株型卖得好，盆径14厘米、15厘米的产品每盆价格为4元至6元，主要作为工程用花，销量稳定。”公司董事长张京宏说。

从销售价格不难看出，盆栽康乃馨价格仅为同等规格微型月季价格的30%至35%，利润空间低限制了销售者的推广热情。

上海种业有限公司从2012年开始种植盆栽康乃馨，今年产品数量较去年增长了30%左右，公司营销中心副总经理张宏告诉《中国花卉报》记者，盆栽康乃馨利润空间低，主要靠走量来保证利润。对于家庭园艺的终端销售商来说，盆栽康乃馨本身不像红掌之类是大宗销售产品，因此依靠走量来保证利润意味着利润很少，而单盆利润空间小又意味着经销风险较大，因此经销热情也不高。

低价格带来的另一个影响是，生产者追求低成本，在一定程度上影响了产品质量。

在北京市场，每年春季都有不少盆栽康乃馨上市，大部分用黄泥种植，多为纯红色、纯黄色品种，复色品种很少见，植株整洁度不高，花量不大，单盆价格一般为3元至5元。

低价格使得生产商把康乃馨定位成绿化工程花，低端的盆、土，以及大量自繁以减少成本投入，更不用说更新品种，这样的品质和外观，本身难以打开家庭园艺市场。

盆栽康乃馨的终端认知程度也与切花康乃馨存在差距。

切花康乃馨作为母亲节用花已被广泛认知，盆栽康乃馨本想“借光”，但终端消费者并不“买账”，仍将目光集中在切花康乃馨上，这本身也与盆栽康乃馨推广力度不够有关。

《中国花卉报》记者在韩国的花卉市场看到，母亲节前，盆栽康乃馨大量上市，部分产品更换花盆后搭配一些祝福话语的卡片或者小摆件，有些则多色组合搭配销售。当地的经销商介绍说，康乃馨是母亲节前大量销售的产品，大部分都以包装好的礼品形式销售。反观国内市场，在产品包装和推广方面做得还不够。
 

海盛盆栽康乃馨成品展示

市场前景仍看好

在家庭园艺市场快速崛起的大背景下，盆栽康乃馨仍有不错的发展前景。广州佛山市旺林园艺有限公司副总经理练继雄认为，现在盆花市场向精致、耐养、花期长的精致化方向发展，盆栽康乃馨市场未来形势乐观。

从种苗端来看，越来越多的品种不断丰富市场，给盆栽康乃馨发展带来新契机。

海盛种苗现有11个盆栽品种，红色的‘红色诱惑’、粉色的‘生活吧’、紫色的‘菲姬’、复色的‘爱思’等，盆径以12厘米和15厘米为主。坂田的“粒粒钵”系列属于重瓣、极矮生型，有紫、黄、粉、白、玫红等多种花色，而且自然矮生型不需要使用植物生长调节剂或打头处理，降低了种植者的人工成本。

不过，眼下产品生产端能达到家庭园艺要求的产品不多，必须在品种和品质上将家庭园艺用花和工程用花区分开来，销售方面也要在包装、推广上多加努力。

坂田公司花卉部副部长李媛媛向《中国花卉报》记者表示，中国家庭园艺市场还有很大的发展空间，特别是春季节日多、盆花销量大，盆栽康乃馨自身尚有潜力可深挖。

不过，张京宏认为，由于越来越多的新品种涌入，单品种的市场空间被挤压，盆栽康乃馨在家庭园艺市场产量增幅有限。

17年时间，国际花店一直在努力提升服务质量，一直用心在做！我们致力为国际订花送花用户网络购物提供最大的便捷和全新的买花体验！